下，说道：“我们得坦诚地和他们说，新钢材的出现给了我们更多选择，但我们还是重视和他们的合作。可以按照之前商量的，根据新供应商的产能和我们的实际需求，适当调整从他们那里的采购量。”
方勇说：“那我们可以和他们说，虽然这次采购量减少了，但如果以后有合适的机会，我们还是会优先考虑他们，希望他们能理解我们成本控制的压力。”
周胜点头：“好，那我们就这么和他们谈。然后和新供应商确定长期合作的细节，包括价格、供货时间、质量保证等条款。”
周胜、李明和方勇来到现有供应商那里，和对方负责人开始谈判。
周胜说：“刘总，这次来是想和您再商量一下钢材采购的事情。您也知道，最近原材料价格上涨，我们厂压力很大，一直在寻找更好的解决方案。”
刘总皱了皱眉：“小周啊，我们已经给了你们最大的优惠了，再降真的很难。你们是有什么新的想法吗？”
李明接过话头：“刘总，是这样的。我们找到了一家新的供应商，他们的钢材经过我们测试，质量很不错，价格也更有优势。但我们还是希望能和您继续保持良好的合作关系，只是这次采购量可能要减少一些。”
刘总有些不悦：“你们这是要放弃我们多年的合作啊？我们一直以来给你们的产品质量和供货都很稳定。”
方勇连忙说：“刘总，我们不是这个意思。这次情况特殊，我们也是为了厂里的成本考虑。但我们保证，以后如果有合适的机会，我们肯定还会和您合作的。这次我们也希望您能理解我们的难处。”
刘总沉默了一会儿，说：“那你们打算减少多少采购量？这对我们的影响可不小。”
周胜说：“刘总，我们初步计划减少百分之三十的采购量。但我们可以签订一个长期合作意向书，等市场情况有变化，我们优先增加从您这儿的采购。”【。3。】，
刘总无奈地说：“好吧，既然你们已经决定了，那我们也只能接受。希望你们以后不要忘记我们的合作情谊。”
和现有供应商谈妥后，周胜他们又来到新供应商那里。
周胜对新供应商负责人说：“王老板，经过测试，你们改进后的钢材符合我们的要求。现在我们来谈谈长期合作的具体事宜。”
王老板笑着说：“那太好了，我们很期待和你们合作。你们有什么具体的想法吗？”
李明说：“首先是价格，我们希望能保持现在的价格水平。然后是供货时间，要保证稳定供应，不能影响我们厂的生产。”
王老板说：“价格方面我们可以接受，但是供货时间上，由于我们产能有限，可能在旺季的时候会有些紧张。”
方勇说：“这可不行，我们厂的生产是持续的，不能因为供货问题中断。你们得想办法解决产能问题。”
周胜想了想，说：“王老板，你们可以考虑扩大生产规模或者优化生产流程来提高产能。我们可以在前期给你们一些订单预付款，帮助你们解决资金问题。”
王老板考虑了一下，说：“这倒是个办法，不过扩大生产需要时间和更多的人力成本。我们还得再商量一下细节。”
经过多次协商，新供应商同意逐步扩大生产规模以满足厂里的供货需求，价格保持不变，同时在合同中明确了质量保证和违约赔偿条款。周胜、李明和方勇顺利完成了这次钢材采购成本控制的任务。
王科长对他们的工作很满意：“这次你们处理得很好，既保证了钢材质量，又控制了成本。不过，我们不能只满足于此，厂里其他物资的采购成本也需要关注。”
周胜说：“王科长，我们已经有了这次的经验，接下来可以对其他常用物资也进行类似的成本分析和供应商调整。”
李明说：“对，我们可以先列出一个物资清单，按照采购金额和价格涨幅进行排序，重点关注那些涨幅大且用量多的物资。”
方勇说：“然后对这些物资的供应商进行全面评估，看看有没有优化的空间。”
于是，他们开始对厂里其他物资进行梳理。在这个过程中，他们发现一种用于生产线上的特殊润滑油采购成本也大幅上升。
李明说：“这种润滑油我们一直用的是国外进口的品牌，价格本来就高，现在又涨了不少。我们得看看有没有国产的替代品